dinsdag 3 november 2020
Kasper Bormans onderzoekt positieve invloed van omgeving op dementie
Kasper Bormans (links) doctoreerde bij psychiater Dirk De Wachter. © KU Leuven
Een verkoper belt aan. „Goedemorgen mevrouw, alles goed? Mag ik even binnenkomen? Wat een mooie foto, zijn dat uw kinderen?” Als u driemaal ‘ja’ antwoordt, is het plannetje van de verkoper al voor de helft geslaagd. Marketingonderzoek toont aan dat het moeilijker wordt iets te weigeren wanneer u al enkele keren positief antwoordde. Die zogenoemde ja-ketting is een van de vele gewiekste trucs uit het arsenaal van de verkoper, maar ze kunnen op veel meer manieren worden toegepast. Dat ondervond doctoraatsstudent…